但是不容忽视的是，山西速度的快慢并不决定着谁能最终到达终点，而驾驭速度的能力，才是每一家企业所需要修炼的课程。

曾有人说：大同企业家做企业，永远都是在做加法和减法。在产品整合方面，已投经销商则可以借助巨人的肩膀让自己看得更远，位于深圳乐安居福田店的郭先生就是这样一位懂得借势而为的经营者。

内销初期的户外家具企业要多借鉴其他行业的营销方式、辆料电产品整合方式，多考虑消费的购买需求，找准未来的发展方向，逐步提升自己的整体实。郭先生说：氢燃户外家具在国内市场的发展可谓步履蹒跚，产品单一是制约行业发展的重要原因之一。陈先生结合国内外的市场情况，交车多渠道整合了一批铸铝产品、交车编藤产品、特斯林产品、烧烤炉、栅栏、秋千、园林灯具等，产品涵盖了私家花园的所有配套产品，花园管家概念由此诞生。

户外家具内销须过整合关单品易成套难2012-07-0209:22:48来源：山西亚太家居网评论：山西0有这样一个故事：在河流的入海口有一股暖流，许多鱼儿长年累月地聚集在那里。在很多出口型企业，大同都可以看到这样的景象：偌大的生产车间满是产品，款式虽少但数量庞大，论柜(指出口集装箱的柜体容量)来计算。

户外家具企业也不能一直靠外销暖流生存，已投当外销遇冷，已投高温退去后，企业应该具备两栖动物面对不同环境时的顽强生存能力，水陆两栖行走，内外销市场共同开拓。

谈到借势销售，辆料电郭先生感慨道：辆料电现在户外家具刚刚开始起步，只能借着民用家具成熟的思路前行，希望终有一天，户外家具能有自己的强势品牌，有丰富的产品，那才是全民休闲时刻真正到来!丰富产品还需定位清晰瞅准商机果断行事，那是陈先生的谋略和胆识;借助巨人的肩膀眺望远方，那是郭先生的幸运。好的招商手册应既是企业招商人员的必备工具，氢燃也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。

交车适合的才是最好的。不少业内人士都表示，山西目前，在现金为王的今天，经销商投资变得更加谨慎，企业的招商之路也因此走得异常辛苦。

严于律己，大同尽善尽美才能得到经销商的认可.招商技巧的缺乏是另一因素现如今，大同企业要把招商放在战略高度上来认识，今天的经销商，多半都已是行业专家，有些甚至比企业老板更专业，他们经常同时接触多家同类企业，怎么说服经销商就成为企业成功营销的第一步。鉴于此，已投企业首先要向经销商展现出自己的实力，以增加经销商对企业的认知。